Ile kosztuje portal ogłoszeniowy?

Od razu do rzeczy: startowa wersja portalu ogłoszeniowego to u nas najczęściej trzy do pięciu pakietów po 80 godzin pracy — przy jawnej stawce 125 zł netto za godzinę i cenie pakietu 10000 zł netto miesięcznie. Górna granica? Nie istnieje: znane serwisy ogłoszeniowe rozwijają całe zespoły od kilkunastu lat. Ale między startem a gigantem jest długa droga, którą da się iść etapami — i to właśnie etapowanie sprawia, że ten koszt jest strawny dla firmy, a nie tylko dla funduszu inwestycyjnego. W podanych widełkach mieści się zarówno wersja darmowa, obliczona na budowanie bazy użytkowników, jak i wariant z płatnościami od pierwszego dnia — skąd ta różnica, pokażę niżej.

Funkcje bazowe, czyli fundament, którego nie przeskoczysz

Każdy portal ogłoszeniowy — nieważne, czy o mieszkaniach, autach, czy pracy — stoi na tym samym szkielecie. Dodawanie ogłoszenia ze zdjęciami i sensowną walidacją pól. Wyszukiwarka z filtrami, która nie klęka przy rosnącej liczbie wpisów. Konta użytkowników, osobno prywatne i firmowe. Kontakt między stronami: formularz, telefon, czasem czat. Do tego moderacja treści i panel administracyjny, z którego ogarniasz całość bez proszenia programisty o każdą drobnostkę.

Ten fundament zjada większość budżetu MVP. Dobra wiadomość: budowaliśmy go już wiele razy, więc nie płacisz za wymyślanie koła od nowa — płacisz za dopasowanie sprawdzonych mechanizmów do Twojej branży. I tu ważna uwaga: fundament sam w sobie nie daje żadnej przewagi. To bilet wstępu — bez niego nie grasz, ale z nim dopiero zaczynasz grać.

Wyróżnik, czyli powód, dla którego ktoś wybierze Ciebie

Powiem wprost, bo mówimy to każdemu klientowi: budowa portalu ogłoszeniowego ma sens tylko wtedy, gdy masz pomysł, który Cię odróżnia, albo bardzo duży budżet na marketing. Konkurowanie z największymi „tym samym, tylko ładniejszym" kończy się zawsze tak samo — i nie jest to happy end.

Wyróżnik zwykle wyrasta ze znajomości branży. Realizowaliśmy portale ogłoszeniowe w kilku — od nieruchomości, przez motoryzację, po ogłoszenia o pracę — i za każdym razem o sile projektu decydowało coś branżowego. W nieruchomościach: wiarygodność ofert i to, czy ogłoszenie odpowiada na pytania, które kupujący naprawdę zadaje. W motoryzacji: dane o pojeździe, których nie da się łatwo podkolorować. W pracy: aplikowanie krótsze niż zaparzenie kawy. Twój wyróżnik będzie inny. Ale musi być — i to on generuje dodatkowe godziny w wycenie, bo nieszablonowych funkcji nie bierze się z półki.

Monetyzacja zmienia zakres od pierwszego dnia

Portal ogłoszeniowy zarabia zwykle na kilka sposobów: ogłoszenia premium i wyróżnienia, odświeżanie i podbijanie, pakiety abonamentowe dla firm, czasem powierzchnia reklamowa. Z perspektywy budżetu każda z tych pozycji to nie „opcja do włączenia", tylko moduł do zbudowania: płatności online, faktury, cenniki, automatyczne wygaszanie, panel firmowy z licznikiem wykorzystanych ogłoszeń.

Dlatego decyzję o modelu zarabiania podejmij przed wyceną, nie po niej. Jeśli przez pierwszy rok portal ma być darmowy, bo budujesz bazę ogłoszeń i ruch — MVP wyjdzie wyraźnie taniej, a moduł płatności dołożymy pakietem dokładnie wtedy, gdy będzie już miał na czym zarabiać. Jeśli firmy mają płacić od pierwszego dnia, liczymy płatności w MVP — i uczciwie uprzedzam, że to podnosi próg wejścia o pakiet albo dwa.

Które decyzje najmocniej zmieniają wycenę

Liczba kategorii i pól. Portal jednej branży ma formularze skrojone pod nią. Uniwersalny kombajn z dziesiątkami typów ogłoszeń to od razu więcej projektowania, więcej kodu i więcej testów.

Zasięg. Start w jednym mieście albo regionie upraszcza mapy, wyszukiwanie i promocję. „Cała Polska od premiery" brzmi dumnie, a kosztuje konkretnie.

Moderacja: przed publikacją czy po niej? Sprawdzanie ogłoszeń przed emisją daje jakość, ale wymaga ludzi albo automatów. Moderacja po publikacji jest tańsza na start — za to bardziej ryzykowna wizerunkowo.

Import ogłoszeń. Firmy z setkami ofert zechcą wrzucać je hurtowo, plikami albo przez API. To bardzo dobre dla biznesu, bo wiąże klienta z portalem — ale to osobny moduł w budżecie.

Aplikacja mobilna. Na start wystarczy portal dobrze działający w przeglądarce telefonu. Aplikacje dokładamy pakietami, gdy serwis udowodni swoją żywotność.

I jeszcze widoczność w wyszukiwarkach. Portal ogłoszeniowy żyje z ruchu z Google, więc struktura adresów, szybkość działania i sensowne opisy kategorii muszą być przemyślane od startu. Poprawianie tego po fakcie zawsze kosztuje więcej niż zrobienie dobrze za pierwszym podejściem.

Jak wygląda budowa u nas

Schemat znasz może z innych naszych tekstów, bo trzymamy się go od lat: najpierw MVP z funkcjami bazowymi i pierwszą wersją wyróżnika, potem comiesięczne pakiety rozwoju według tego, co pokazują dane z portalu, a w spokojniejszych okresach tryb utrzymaniowy. Pierwsze ogłoszenia zbieramy zwykle jeszcze na wersji testowej, zapraszając firmy z branży, dzięki czemu w dniu premiery portal nie świeci pustkami. Pełny rozkład kosztów — z hostingiem i pozycjami pozaprogramistycznymi — znajdziesz w tekście ile kosztuje portal internetowy, a przegląd typów portali, które budujemy, na stronie tworzenie portali.

Częste pytania

Czy nie taniej kupić gotowy skrypt ogłoszeniowy?

Na start — taniej. Tylko że ten sam skrypt ma każdy, kto za niego zapłacił, więc wyróżnić się nim nie sposób, a dostosowywanie cudzego kodu do własnych pomysłów szybko dogania koszt budowy od zera. Chcesz jedynie przetestować niszę — gotowiec może posłużyć za poligon. Budujesz biznes na lata — licz od razu wersję dedykowaną.

Ile trwa uruchomienie portalu ogłoszeniowego?

MVP to zwykle trzy do pięciu miesięcy pracy w pakietach, wliczając analizę i testy. Doliczyć trzeba czas na zebranie pierwszych ogłoszeń przed publicznym startem — pusty portal ogłoszeniowy odstrasza skuteczniej niż brzydki.

Kiedy portal zacznie na siebie zarabiać?

To zależy od tempa budowania bazy ogłoszeń i ruchu, a więc bardziej od marketingu niż od kodu. Realistyczny scenariusz: najpierw miesiące budowania treści i zasięgów, potem stopniowe włączanie monetyzacji. Budżet na promocję planuj więc równolegle z budżetem na budowę, bo jeden bez drugiego nie zadziała.

Masz branżę, znasz jej bolączki i widzisz w niej miejsce na własny serwis ogłoszeniowy? Opisz nam swój pomysł — policzymy, ile pakietów dzieli Cię od startu, i wskażemy, co spokojnie może poczekać.